Estrategia: ¿Como captar clientes para construcción?

¡Hola, constructor!

Si estás leyendo este post, es porque probablemente estás cansado de que te recomienden que hacer para atraer clientes, pero al final no llegues a nada.

En este post te explicaremos un método diferente, pero efectivo, iremos directamente a la acción. ¿Estás listo?

¿Como conseguir clientes para una constructora con Google Ads?

Si no sabes como funciona puedes ingresar esta demo, para que lo puedas entender que es lo que haremos.

IMPORTANTE: Google Ads es una plataforma de pago, por lo que tendrás que invertir, ¿estás dispuesto a invertir para conseguir cliente para su empresa?, si la la respuesta es sí por favor termina de leer este post.

Requisitos:

1. Tener una cuenta activa de Google Analytics 4 (GA4).
2. Tener una cuanta activa de Google Ads (GA).
3. Tener una cuenta activa de Google Tag Mananer (GTM).
4. Configuración de seguimiento de conversiones (tracking).
5. Tener una tarjeta de crédito o débito a la mano.
6. Estar dispuesto a invertir al menos 260USD mensuales.

Es muy posible que no tengas ninguno de los requisitos activos, pero tranquilo nosotros te enseñaremos, revisa cada enlace y verás los pasos de instalación y configuración, puedes ir y luego retornar.

1. Keyword Research o estudio de palabras clave:

Lo sé, estarás pensado, ¿voy a tener que realizar un estudio?, tranquilo, nosotros lo hemos hecho por ti.

Tienes que tener en cuenta que los usuarios podrían tener diferente formas de buscar, voy a categorizar para que tengas una idea.

• Por Servicios Específicos: Los usuarios buscan servicios específicos que necesitan, podrían ser:
  • Construcción de casas
  • Servicios de remodelación
  • Empresas de construcción comercial
  • Contratistas de techado
  • Servicios de plomería/electricidad
• Por Ubicación: Muchas de estas búsquedas incluyen una ubicación específica, ya que los usuarios prefieren contratar servicios locales:
  • Contratistas de construcción en [ciudad/distrito]
  • Empresas de construcción cerca de mí
  • Servicios de remodelación en [área específica]
• Por Necesidades o Problemas: Otro punto importante es que los usuarios a menudo buscan soluciones a problemas específicos o necesidades que tienen:
  • Cómo reparar una fuga de techo
  • Ideas para remodelar la cocina
  • Costo de construcción de un adicional
• Por Calidad y Certificaciones: Los usuarios interesados en la calidad del servicio pueden buscar certificaciones o calificaciones específicas:
  • Mejores constructores de viviendas certificados
  • Empresas de construcción ecológica
  • Contratistas con certificación LEED
• Por Proceso y Planificación: Algunos usuarios buscan entender el proceso de construcción o cómo planificar sus proyectos:
  • Pasos para construir una casa
  • Cómo elegir un contratista de construcción
  • Planificación de un proyecto de remodelación de oficina
• Por Presupuesto y Financiación: Las preocupaciones sobre el costo y las opciones de financiación también son comunes:
  • Costo promedio de construcción por metro cuadrado
  • Opciones de financiación para remodelación
  • Cómo ahorrar dinero en construcción
• Por Tendencias y Estilos: Los usuarios interesados en la estética pueden buscar tendencias actuales o estilos específicos:
  • Tendencias de diseño de casas 2024
  • Estilos de arquitectura moderna
  • Ideas innovadoras para construcción
• Por Hágalo Usted Mismo (DIY): Algunos usuarios prefieren proyectos de bricolaje y pueden buscar guías o consejos:
  • Cómo construir una terraza por ti mismo
  • Tutoriales de remodelación del baño DIY
  • Consejos para pintar una casa exterior

Como ves son muchas palabras y formas de buscar por el usuario, para determinar las palabras clave más efectivas para un negocio en particular, se utiliza herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, o Moz. Estas herramientas te proporcionan información sobre el volumen de búsqueda, la competencia, y las variaciones de las palabras clave que son relevantes para tu sector y ubicación. 

Pero como ya los hemos mencionado, nosotros hemos realizado el trabajo por ustedes.

En el siguiente archivo encontrarás en estudio de palabras claver de construcción para descargar y utilizarlo.

Puedes personalizar los títulos y descripción, solo hay que tener en cuenta que tenemos límites de caracteres para los títulos, es de 30 caracteres, y para las descripciones es de 90 caracteres, explicado esto, ya tenemos toda la información para implementar nuestra primera campaña

2. Creación de Campañas en Google Ads:

Una vez elegido tus palabras claves y grupos de anuncios, se deberas crear una campaña para implementar las palabras clave y grupos de anuncios (títulos y descripciones).

Ingresa a Google Ads y acceda a su cuenta

1. Elige tu modo de inicio: Decide si quieres arrancar con una campaña desde el principio o explorar primero.
2. Inicia sesión o crea una cuenta:
   • Si ya tienes una Cuenta de Google, solo ingresa tus datos.
   • Si no, o deseas usar otro email, crea una nueva cuenta fácilmente.
3. Modo experto: En la opción «Campaña nueva», selecciona «Cambiar al modo experto».
4. Crear campaña: Define tu objetivo, elige el tipo de campaña, ajusta la configuración, crea tu grupo de anuncios, diseña tu anuncio y organiza tu facturación.

Campaña nueva

Selecciona crear una nueva campaña.

¿Cuál es el objetivo de tu campaña?

En esta sección Google Ads, te presenta varias opciones, es importante definir cual va ser el objetivo, para nuestro caso será clientes potenciales para construcción.

Selecciona un tipo de campaña

Al igual que que el objetivo se deberá seleccionar el tipo de campaña escogeremos Búsqueda (Search), con este tipo de campaña apareceremos cuando un usuario realice una búsqueda en Google sobre: servicios de remodelación, empresas de construcción comercial u otro similar

Ingresa tu sitio web y elige tus objetivos de clientes potenciales

En esta sección se debe colocar nuestra dominio principal (url): https://constructora.com, después se debe elegir en la sección: Elige tus objetivos de conversión de clientes potenciales a «Formulario enviados desde su sitio web«, esta parte se tienen que configurar desde otro apartado, lo puedes revisar aquí, esto correspondería a tracking y seguimiento

Ahora vamos a trabajar directamente en campaña

Nombre de la campaña

Asignamos nombre a la campaña por ejemplo: Mi primera campaña de Google Ads, aceptar y continuar.

Oferta de la campañas de búsqueda

Ofertas > Ofertas

En ofertas vamos a seleccionar Conversiones en la pregunta ¿En qué deseas enfocarte?, solo este punto tocaremos aquí, luego siguiente.

Configuración de la campaña de búsqueda

Configuración de la campaña > Red

En este apartado solo escogeremos, solo Red de Búsqueda.

Ubicaciones de la campaña de búsqueda

Configuración de la campaña > Ubicaciones

Aquí vamos a definir donde vamos aparecer con nuestros anuncios (País, ciudad, distrito), para nuestra campaña de construcción escogeremos solo Lima Metropolitana y Callao.

Idiomas de la campaña de búsqueda

Configuración de la campaña > Idiomas

Seleccionaremos el idioma español e ingles, esto hace referencia al idioma del navegador, por es importante que ambos estén seleccionados. Las demás opciones las dejamos por default.

Palabra clave de la campaña de búsqueda

Palabras clave y anuncio > Palabras clave

En esta sección vamos a inserta nuestras palabras claves del primer grupo de anuncio: NOMBRE DE GRUPO, de preferencia en tienes que estar en concordancia amplia.

Lista de palabras clave:

• Presupuesto para construir una casa
• Cotización de remodelación casa
• Servicios de construcción y remodelación
• Empresas de construcción en peru
• Presupuesto de un proyecto de construcción

Revisar el resto de palabras en el excel descargado.

Anuncios de la campaña de búsqueda

Palabras clave y anuncio > Anuncios

En este apartado vamos a llenar todo el contenido referente al anuncio: Títulos, descripciones, extensiones, en esta primera parte debemos colocar la url final donde llegara el usuario al hacer clic sobre el anuncio, ademas tenemos en ruta del anuncio gráfico para personalizar nuestra ruta, esto es opcional

Títulos del anuncio de la campaña de búsqueda

Palabras clave y anuncio > Anuncios > Títulos

Aquí nos solicitan 15 Títulos, que solo lleven 30 caracteres como máximo, revisar el excel, que nosotros ya hemos seleccionado los títulos, pero solo 10, no hace falta que coloquemos los 15.

Descripciones del anuncio de la campaña de búsqueda

Palabras clave y anuncio > Anuncios > Descripciones

Aquí nos solicitan 04 descripciones que acompañen al anuncio, y deben contener 90 caracteres como máximo, nosotros te lo dejamos en el excel.

Extensiones del anuncio de la campaña de búsqueda

Palabras clave y anuncio > anuncios > Vinculo a sitio

Es muy importante colocar los vínculos al sitio (enlaces de sitio) al menos se recomienda 03, pero para poder instalar esto, se debe utilizar otra url o en la misma pero con anclas, por ejemplo (https://constructora.com/#servicios), si te suena a chino, mejor no lo coloques, la campaña funciona sin esto, pero si se recomienda. De todos modos los tienes en el excel, al igual que los fragmentos estructurados.

Presupuesto de la campaña de búsqueda

Palabras clave y anuncio > Anuncios > Vinculo a sitio

El presupuesto es muy importante, y no se coloco lo que uno desea, se hace a raíz del estudio que hicimos, para la configuración que tenemos para constructor se debería invertir como mínimo USD 600 al mes, que vendría a ser como USD 20 al día, ya que con se estaría obteniendo resultados.

Con esto ya terminamos la configuración de nuestra campaña, solo nos faltaria introdir la tarjeta si aun no lo hemos hecho

Configurar forma de pago (añadir tarjeta crédito o debito).

Ahora solo faltaría realizar los tracking correspondientes para poder analizar la campaña, quiero dejar en claro que la campaña ya puede empezar a mostrarse, obtener visitantes y prospectos, pero la medición aun falta.

Configuración de seguimiento de conversiones (tracking).